• Agnès CABRITA

En entretien professionnel, je perds tous mes moyens, que faire ?

Il est légitime d'appréhender un entretien professionnel. L'enjeu est important pour vous. La question à vous poser est de savoir ce qui se joue réellement pour vous dans ce rendez-vous. Sur quoi votre appréhension s'appuie-t-elle et d'identifier vos objectifs et vos besoins, sans oublier les limites qui sont les vôtres ; ce que vous n'êtes pas prêt à accepter.



- J’ai peur de ne pas y arriver, de m’embrouiller et de ne pas savoir répondre aux questions de mon interlocuteur..


- Un entretien professionnel n’est jamais le fruit du hasard puisque c’est vous qui l’avez suscité avec un objectif précis ou alors on a fait appel à vous. Il se prépare donc. L'improvisation n'a pas sa place ici. Pouvoir se décrire en quelques mots (identité professionnelle, légitimité, compétences professionnelles et objectifs) est le pré-requis nécessaire certes mais pas suffisant.


Souvent en situation à fort enjeu, on est centré sur soi et sur ce qui nous préoccupe, ce qui est tout à fait légitime, mais l'on oublie un paramètre essentiel : l'autre ! Avez-vous pris le temps de vous renseigner, en amont, sur votre interlocuteur, sur sa société et les besoins qui sont les siens et comment vous pourriez y répondre ? S’il prend le temps de vous rencontrer, c’est que vous pouvez sans doute répondre à l’un de ses besoins. Et si vous étiez une chance pour lui ? Une occasion de solutionner une situation qui peut-être lui pose problème ou tout au moins le préoccupe ? Ce rendez-vous est peut-être aussi à fort enjeu pour lui.

Vous êtes deux dans cette aventure et il est une qualité à développer pour percevoir justement ses besoins : l’écoute. Bien communiquer c’est avant tout savoir écouter. Vous en apprendrez alors beaucoup : sur votre interlocuteur et ses besoins. Cela donnera de vous l'image d’une personne attentive et vous permettra de réajuster votre propos pour le convaincre. Cette attention vous permettra également de percevoir dans quel état d’esprit se trouve votre interlocuteur, de vous adapter à son état émotionnel et de privilégier ainsi la qualité de relation avec lui. Ce qui aura comme précieux avantage de vous permettre de vous détendre et de vous sentir plus à l'aise.


- Et si malgré tout je n’y arrivais pas ?


- Qu'est-ce qui, selon vous, pourrait vous arriver de pire dans cette situation ?


- Avoir raté une occasion et repartir bredouille.


- Un rendez-vous n’est-il pas toujours une occasion pour vous, une opportunité quelle qu’en soit l’issue ? Celle d’entrer en relation avec une personne nouvelle, d’élargir votre réseau professionnel, d’obtenir différents types d'informations (sur la société, sur d’autres postes éventuellement disponibles et même sur la manière dont on vous perçoit…) sans oublier d'éventuels conseils.

Et éventuellement, de savoir comment vous préparer au mieux pour le suivant !


Conseil : Prenez votre temps et pensez à respirer !

Réservez-vous avant chaque rendez-vous à fort enjeu, un temps, cinq minutes pour faire redescendre la pression et pour respirer avec votre ventre.

La respiration aura de nombreux effets bénéfiques pour vous permettre d'être plus efficace, convaincant-e et remplir votre objectif :

- vous recentrer sur vous et sur votre objectif

- gagner en calme intérieur et renforcer votre détermination

- détendre vos tensions musculaires et vous relaxer

- oxygéner votre cerveau, ce qui est fort utile pour une plus grande présence d'esprit

- apaiser votre émotionnel, c'est à dire mieux gérer votre stress et être plus attentif à votre interlocuteur

Bon entretien professionnel !

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